2010年5月15日 星期六

烤Pizza之追憶似水年華















台灣有很多家店在烤12吋的Pizza,有台灣雞肉店也有聯合雞肉店,做低亂的有天后宮、茂伯、塑膠店之南華兩店等,最近這幾家店在烤Pizza時遇到的最大難題,就是怎麼樣才能用最新的水製程烤出好吃的水Pizza。

水製程搞起來也好幾年了,去年台灣雞肉店在40nm上跌了一跤,很大的原因也就是敗在這個水上頭,所以最近很多家低亂店大概又要開始籌香油錢了,一時間似乎人人做起水Pizza都很順的樣子,但是這鍋東東說來簡單,但做起來可沒有這麼簡單哩,所以馬鈴薯今兒個就來談談這個水Pizza吧!

話說這個世界的科技如此進步,馬鈴薯當年烤Pizza時,誰會想到要用水來shrink,但在這個2010年,不用水反而做不出先進的Pizza,就像上星期的綠巨人NVDA展望小小不如預期,門票掛牌價一天跌11趴,綠巨人主子傑生黃大概沒想到會有賺一屁股但門票價慘跌的一天吧。

但綠巨人的Q2展望小跌幾趴,其實問題還是出在40nm的水Pizza不好烤,台灣雞肉店現在所有Pizza爐都被塞滿了,綠巨人沒有book到足夠的Pizza爐來烤他的新款黑豆干,水Pizza又不是說良率十分穩定,當然沒有辦法拿到足夠的黑豆干來賣了,所以,綠巨人2月下旬開始出貨Fermi,現在連100萬顆都沒賣到,沒貨可賣的確是很傷的一件事。

其實,若只是聽低亂店在說起水Pizza,好像很簡單很好做的樣子,似乎接下來幾個月可以拿到兩台三台的水Pizza烤爐,就可以立即升火烤起來,再切成低亂黑豆干來賣。其實,這個水Pizza可不是烤爐買回來就可以做出來的,就連最利害的台灣雞肉店,這個學習曲線也要9個月,現在良率也不算讓人覺得滿意,聯合雞肉店雖然想要搞點40nm來做,不過看來孫大炮大人正抱著水Pizza爐在頭痛中吧。

其實要烤水Pizza最大的問題點,就是水,因為水在水Pizza烤爐裡頭是要流動的,但水一流動起來,有很多東西是無法控制的,比如氣泡的產生,還是水流動一定會產生的渦流,以前線路比較粗的時後,水Pizza烤起來當然簡單,但現在shrink到40nm了,線寬跟氣泡一樣大,問題當然就出現了,因為照相時照到氣泡也不行,照到渦流光線就折射了,這真是件讓烤Pizza的人滿分痛苦的事。

現在能夠用水Pizza烤爐來量產的Pizza店,看起起來只有小英公司INTC,三爽公司,以及台灣雞肉店這三家,小英公司32nm看起來是搞的順暢無比,但一來沒人知道小英公司自家水Pizza爐良好率高或低,二來小英公司32nm大塊黑豆干沒事搞起缺貨的事,所以馬鈴薯的大瞻預測,是小英公司的水Pizza應該也是烤的東倒西歪才是。

至於三爽公司跟台灣雞肉店,現在在烤水Pizza上仍是十分痛苦,因為現在的水Pizza爐仍是第一代,再來是當水流過烤爐時,氣泡跟渦流現在還是無法控制,只能一次又一次的對Pizza照相後再去修補,所以,等到台灣這幾家低亂店開始每個月上萬片水Pizza開始進烤爐後,應該大家就可以常常聽到烤壞的消息傳出來了。

但也因為如此,所以反過來說,那就是現在很多髮人大大們擔心的什麼擴產擴太大啦,或是訂單下太多啦,其實都不是問題的。理由也很簡單,就是不要以為水Pizza很好烤,所以等到低亂店開始全面換裝水Pizza烤爐後,就會發生位元成長率完全低落的情況,至於台灣跟聯合雞肉店面臨的問題也是一樣,以現在的水Pizza良好率來看,10k進爐烤出來,能夠出貨送出去的可能還是只有一半而已,若是當天烤Pizza的人犯太歲,可能只有3k的Pizza可以拿來賣而已。

在這種時後,重複下單買水Pizza就是必需的了,因為水Pizza烤爐的良好率非常不穩定,因為沒人知道水流過去後會發生什麼事,這時後若沒有多下點片,下場就會變得跟綠巨人一樣,否則最後切出來的黑豆干數量那麼少,店門口一堆人排隊等著買,相信每個在做生意的網友大大們都知道,天下最慘的事就是跟綠巨人一樣無貨可賣。也因此,水Pizza烤功比較熟練的台灣雞肉店,到年底前光靠水Pizza代烤,應該可以賺一狗票香油錢了。

馬鈴薯舉個最簡單的蓮花廟例子好了,過去兩年裡,每次蓮花廟都會在Q2下出一堆訂單去做Pizza,今年也不例外,因為一來下半年旺季來的時後才有貨可以賣,二來蓮花廟的各種BB產品就算這一季變庫存,半年內是一定賣得掉的。所以,每次看到報派蓮花廟Q2大砍單,髮人大大們跟著殺出,馬鈴薯實在是只能搖頭,若大大們能夠實事求是,就不會被逢迎跟拍馬兩家報紙牽著鼻子走。

但也因為如此,蓮花廟每年Q3跟Q4的投片是一定會下降的,因為要等著把上半年做好的黑豆干拿出來賣,但今年情況比較不一樣,當然一來是手中的庫存黑豆干其實量也不算很多,二來是今年正好是蓮花廟新舊產品交接的一年,九月十月時後MT6253D/L就要問世了,當然幫忙蓮花廟跟著妙介大師一起賣黑豆干的,像是今好科或一陽,或是做充電保護莫達Anpec,還是搞冷壓的緊德ACX等,應該今年都會跟著妙介大師吃好穿好。

所以話說回來,妙介大師如此利害角色,當然不可能等著庫房東西賣光了才補貨,一定是架上的各種產品都庫存充足,山寨哥姐們上門時,才能一次total solution買到想買的,其實可以比成7-11一樣,若今兒個為了怕庫存太多,每個產品只放兩樣,一下子賣光了,下個客人要來買貨時,要他回去等兩天補貨後再來,這其實並不是做生意的model呀。

所以,就像馬鈴薯一樣,每天開門做生意,最重要的就是不能沒有貨,每天架上的各種黑豆干都要齊全,不然生意是做不下去的。因此,馬鈴薯在此來跟各位大大們說明一下,當架上的貨不夠的時後,不多下單買Pizza的人,就真的是白吃了,除非現在交期縮短到跟運送時間一樣時,才可能看到庫存多到滿到店門口,以現在交期遠大於運送時間來看,要擔心庫存滿出來,就真的算是杞人憂天了。

正所謂危機就是轉機,其實低亂廠轉換水Pizza沒那麼順利,也就代表下半年低亂市場不會出現太嚴重的過剩,何況水Pizza烤爐現在缺的呼天喊地,所以國內跟國外的低亂廠,現在光是要拿出足夠的DDR3給茶喔或亞瑟店或壽司店用,自然已經不是很夠,只能努力把所有能用的Pizza爐都拿出來用。就好像三爽一樣,在所有水Pizza爐可以順利點火量產以前,只好把所有niche低亂Pizza爐都轉做DDR3,當然在這種情況下,DDR3賣價應該還不錯。

然而打開低亂廠的Pizza計劃書,可以看到三爽還是米光等,轉到DDR3的速度正在加快,Q3末比重可以拉高到可能產能的9成才是,但台灣的低亂廠現在有點狀況不太妙,就是DDR2轉DDR3沒想像中轉的快,反正一來水Pizza爐搶得比別人慢,二來是年初想在大廠轉進DDR3時賭DDR2會小缺,想要多做一點DDR2佔別人便宜,所以沒想到OEM市場買盤在4月大逆轉,DDR2變成沒人要的,現在滿手DDR2還真不知怎麼辦才是。

說到這裡,馬鈴薯這時最欽佩的就是模組王金公司了,過年時跟著拉呀拉,把DDR2價格炒上天,但就開始一路灑呀灑呀,把DDR2在4月前都出到快光,想起去年前年模組王為了救世,買了一堆DDR2可能才一塊米國錢,現在賣在接近三塊米國錢,真是給他賺到翻掉又爆掉!而現在模組王似乎十分看好DDR3下半年的賣不夠行情,開始囤積DDR3的貨,馬鈴薯想了想,台灣低亂廠轉換速度不快,海外低亂廠又為水Pizza大傷腦筋當中,所以,來跟著模組王腳步前進,應該也可為自己賺點香油錢才是。

2010年5月4日 星期二

蓮花廟之等待是一生中最初的蒼老















近來馬鈴薯跟幾位朋友們聊起了蓮花廟的Q1財報,香油錢是收了不少,也賺了一個capital,真是要好好起立給他鼓鼓掌一下。但是,對於Q2的guidance,初看之下似乎沒有想像中那麼優,所以,馬鈴薯在此試著為各位解解卦象。

蓮花廟近來再度身陷降價跟新品接續不順的風暴中,比如本來要在今年上量的MT6253單晶片,現在還是有問題存在,除了之前提到的公板良率不太好,還有就是MCP還是缺,因為MT6253要用的ADMUX的東東,能做的人實在有限,雖不能說大缺貨,但跟過去同規格的價格一比也是高了2成3成,加上又要改成burst mode,要山寨哥姐們付出那麼高的錢去買,實在是這筆錢開不下去。

當然還有個問題,就是理論上,妙介大師是得把MT6253價格降到比MT6225低,才能加速山寨哥姐們轉到新晶片上,但是呢,現在53價格還是比25高了那麼一點點,MCP又得花大錢去買,公板良率又不算好搞,所以總結起來,這顆SOC還沒有到可以爆量出貨的地步。

還記得馬鈴薯之前有跟各位大大們介紹過,蓮花廟去年解除了MT6223D+DSP的禁令後,讓很多山寨哥姐們大量採用,Q1這顆便宜貨佔出貨量比重可高了,馬鈴薯同事說一度達到廟方單月出貨量的20趴,當然蓮花廟能賺的錢就會比想像中少了。而今年,蓮花廟不知哪根筋不太對,降了MT6223C價格,讓天雨跟龍棋等大廠們都轉來做這塊生意,蓮花廟的確是可以衝出量,但香油錢可就沒辦法收太多了。

馬鈴薯想了想,妙介大師用6223系列攻擊展很遜跟早上看星星公司的意圖,是很明顯的,尤其是在6253能大量出貨前,防堵展很遜跟早上看星星公司的力道正在加強當中。但也因為這些動作,蓮花廟Q2的出貨量中,馬鈴薯算了算,6225+6223D+6223C等等,可能會佔了出貨量約6成強,因6253一時之間還沒有辦法有很好的量出來,Q2要到10趴可能都很困難,所以,6225也沒辦法說停就停。

這樣子的情況下,對於各位大大們很想知道的MCP市場,自然也會有影響囉!因為蓮花廟佛心來了,低階的東西一股子對山寨哥姐們大放送,所以原本很缺的MCP,缺貨重心由高階往低階跑,原本128/64Mb NOR+32/16Mb PSRAM的有缺到,現在不太缺了,因為需求本來就少,反而是16Mb NOR+ 8Mb PSRAM,或是32Mb NOR+ 8/16Mb PSRAM這種低階款最缺,缺到很多山寨哥姐們只能苦往肚裡吞,拿現金求爺爺告奶奶的處處要貨去。

如同馬鈴薯最近開始跟客戶敲Q3價格,跟幾位做低亂跟扶累許的朋友們聯絡了一下,16Mb跟32Mb的ADP NOR會是漲最大的部份,SPI NOR漲的就比較是64Mb以上容量的,6月中下旬起漲15趴到20趴看來是一定要的,否則就太對不起蓮花廟了!哇哈哈!

回到正題,馬鈴薯看了看當天蓮花廟的法說內容,再比對廟方與天空之城要求的出貨量比對一下,結論就是:蓮花廟一定是很保守的來forecast,現在的guidance加5趴至7趴回去才不會太失真;foundry影響沒那麼大,因為聯合雞肉店為蓮花廟開的星國的i廠產能還算不差;backend應該是卡在測試這關,因為產能能用的都被用到滿了,在星國特定搞個分店的欣傳店,為蓮花廟做好pizza測試爐就不太夠用。

當然最重要的,還是這一季呀,低價便宜的黑豆干出太多了,以前蓮花廟中階可佔了一半,但現在低階佔了快一半。但是呢,便宜貨太好賣,若能在P跟Q之間找到個最大公約數的點,其實可賺到的錢也不會太差,所以呢,馬鈴薯算了算,Q2蓮花廟最後公佈的香油錢應該可以比Q1高個high single digit,margins也不會有太大變化,妙介大師還是可以賺一狗票的錢。

話說回來,妙介大師要讓蓮花廟今年把EDGE市場利潤全都賺到手,現在只能等待,等待產品線轉換的時間點到來!等待的第一個時間點,大約在6月7月時間,開始降低6225的供貨,讓支那國手機客戶們大量改採6253。但為了避免展很遜或早上看星星公司來搞亂,妙介大師要等待的第二個時間點,就是要找時間推出6253D版本,讓日月神教修改後的這顆黑豆干,價位應該會定在6223D跟6225間,正好給對手一記回擊。

還有,蓮花廟用了這麼多年的6223C這顆超低價黑豆干,也將隨著6225之後功成身退,所以,蓮花廟要等待的第三個時間點,就是要推出6253L來取代6223C。如此一來,蓮花廟若能等到這三個時間點,就可以把6253的功能發揮到最大,光是靠高階6235跟中低階6253兩大系列,就能將支那國所有手機廠的EDGE世代產品全部拿下,這時所有山寨哥姐們自然會到蓮花廟中參拜並上繳香油錢,並且口頌「妙介大師、文成武德、千秋萬載、一統江湖」口號了。

接下來,馬鈴薯就盡已之力來解解網友大大們的問卦。話說有人看到天后積有對一個創及今好科的AR,這個故事就得由天后宮90nm的代工事件來說起了,數年前天后宮把標準型低亂移轉到12吋廠做後,舊8吋或部份12吋pizza產能開始接起利基低亂的代工生意,但低亂這個市場呢,要做出東西來還能賣出去又不會侵權,當然要有個IP傘,天后積因為自阿本國處拿到了90nm的IP傘,就成為了一個創及今好科在天后宮做pizza時的一個取得製程及量產的最快方法。

當然,一個創及今好科也有自己的IP,但要用自己的IP拿到天后宮做pizza,光是從認證到最後量產開始入爐烤pizza,也算是件曠日廢時的事,用天后積的90nm來搞,當然省時省力多了。至於近來一個創搞很大的70nm,就是自己的IP,但因為初期沒有在天后宮烤pizza,所以與天后積之間在這個世代也就沒有什麼業務上往來了是也。

其實各位大大們在看蓮花廟跟MCP間的故事時,其實別忘了,一個創跟今好科跟天后積,今年來在特殊低亂市場中也是有很不錯的market share gains,尤其是在中國雞肉店退出,三爽跟阿本兄的爾公司也不太做x16/x32的低亂後,上月底這些niche低亂價格又小飆高了一下。

niche低亂雖然競爭激烈,但卻成為今年金雞母之一,比如今好科跟聯花廟及早上看星星公司間,就有出了不少DTV搭配用的低亂,天后積的低亂在一線品牌DTV市場中,也有拿到三爽的單子,一個創在硬碟市場本來就很有佳績。雖然Q1大家都被foundry海削一頓,但記憶體的好處就是能夠用漲價反應成本,所以,Q2毛利率看來都會回升了才對。

後記:

近來留言版上火藥味十足,讓馬鈴薯有點小小過意不去,本來留言版是給各位大大們談天說地用,當然拿來問東問西也可以,但罵來罵去或酸來酸去就有些太沒意思了。

馬鈴薯在下我也有說了幾次,這兒不是什麼投顧中心,只是想要用另外一個觀點來看事情,並把馬鈴薯的想法寫出來跟大家分享一下。相信有些投資圈內天天看黑板的大大們,是這個plan的好觀眾,但賺到錢時並沒有人要你們拿錢出來分,虧錢時又何必留下一堆無的放矢的言論哩,馬鈴薯覺得這就真的不太厚道了!

最後,馬鈴薯就以韓退之的名句來做個小結,並與各位大大們共勉之:

其於人也,曰:「彼雖能是,其人不足稱也。彼雖善是,其用不足稱也。」舉其一,不計其十;究其舊,不圖其新;恐恐然惟懼其人之有聞也,是不亦責於人者已詳乎。夫是之謂不以眾人待其身,而以聖人望於人,吾未見其尊己也。